聚智博鰲，燃勢騰飛

3月5日

德立2022年代理商年會盛典

在海南·博鰲召開

以“革故鼎新，營勢聚力、渠道賦能

品牌躍升、提效增量”為出發(fā)

于內(nèi)部改革調(diào)整，于外部逆勢突圍

與全國代理商高階碰撞，同研共討

辟新局、向未來

PART 01

// 錨定目標 革新圖強 //

面對疫情常態(tài)化、市場低迷、競爭激烈

行業(yè)經(jīng)營模式被顛覆

以及德立內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整等多重困難之下

德立如何創(chuàng)新聚能、逆勢發(fā)展

在市場冬天中傲立于世？

▲ 德立董事長 潘小東

德立董事長潘小東表示：堅定走高集中度的龍頭企業(yè)路線，德立將從研發(fā)專業(yè)化、生產(chǎn)數(shù)字化、自動化，生產(chǎn)規(guī)模以及人員職業(yè)化革新重構(gòu)，強調(diào)苦練基本功，打造具有戰(zhàn)斗力的職業(yè)化團隊，全力賦能終端，同時制定系列措施以應(yīng)對激烈的市場變化。

▲ 德立總裁 張延華

篤定目標、擁抱變化、堅定發(fā)展，德立總裁張延華強調(diào)要通過渠道革變、產(chǎn)品優(yōu)化、品類擴充、店面升級、精準推廣、數(shù)字化系統(tǒng)等系列戰(zhàn)略舉措，全鏈路賦能，提高門店單店增長，扛鼎企業(yè)擔當，與代理商共創(chuàng)共贏。

PART 02

// 渠道重塑 蓄勢謀新 //

新思維x 新突破 x 新契機，面對市場趨勢發(fā)展，積極應(yīng)變、主動求變，調(diào)整營銷渠道戰(zhàn)略，優(yōu)化營銷服務(wù)體系，制定有效激勵機制，創(chuàng)新渠道，全新全意為代理商服務(wù)。

▲ 德立零售中心總經(jīng)理 屈華

德立零售中心總經(jīng)理屈華：渠道破局，勢在必行。面對市場變化，德立以營銷為導(dǎo)向，以客戶為中心，以增效為目的，零售渠道管理優(yōu)化轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)架構(gòu)重構(gòu)調(diào)整，配合標準化作業(yè)、多樣化渠道政策支持，以及對市場進行分級定級，用合理化激勵拉升業(yè)績效能。

①互聯(lián)網(wǎng)策略

聚能線上、賦能線下，以爆款策略，標準化、數(shù)字化提升效率和轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)品牌和代理共贏目標。

②創(chuàng)新主動營銷渠道賦能

通過數(shù)字化營銷APP+區(qū)域個性化團隊運營指導(dǎo)，既觸達云端，又緊貼地面，為終端打造一體化的解決方案。

③工程渠道服務(wù)舉措

標準化作業(yè)流程，提升精細化管理服務(wù)水平，新品類和新服務(wù)雙向加持，協(xié)助“強資源”代理商做優(yōu)質(zhì)項目，大力提高代理商銷售業(yè)績。

④五星級酒店渠道舉措

規(guī)模效應(yīng)+品牌效應(yīng)、特許經(jīng)營+品牌合作、委托管理模式打造標志性項目圈層效應(yīng)，占領(lǐng)制高點，提升品牌高度，賦能終端零售。

▲ 生產(chǎn)總監(jiān)助理 李還宗

通過數(shù)字化訂單系統(tǒng)升級以及專業(yè)拆單團隊服務(wù)，讓顧客對產(chǎn)品的印象更直觀，讓銷售變得更簡單，以品質(zhì)取信顧客，以服務(wù)贏得市場。

PART 03

// 品類擴充 產(chǎn)品突圍 //

德立將產(chǎn)品從私密空間延伸到家居的公共空間，推出全新品類，在傳統(tǒng)與現(xiàn)代，有界和無界之間重構(gòu)家居空間美學(xué)。

▲ 德立技術(shù)中心 總監(jiān)彭賓

德立技術(shù)中心總監(jiān)彭賓：以營造“美好家居生活空間”為核心，從淋浴房延伸衛(wèi)浴品類及全景門品類，打造家居場景化營銷，搶占家居更大的市場份額。

PART 04

// 品牌精耕 店面升級 //

市場總監(jiān) 梁玉芬： 面對同質(zhì)化品牌宣傳，德立將整合全網(wǎng)營銷，多平臺產(chǎn)品種草；借勢體育營銷，打造品牌超級IP，實現(xiàn)品牌超強聲勢；同時，借助黑科技軟件賦能終端銷售，破圈內(nèi)卷。

▲上海碩恩建筑設(shè)計咨詢有限公司創(chuàng)始人

兼設(shè)計總監(jiān)：張騫

在當前店面同質(zhì)化嚴重的情況下，德立邀請上海碩恩建筑設(shè)計咨詢有限公司創(chuàng)始人兼設(shè)計總監(jiān)張騫全面升級店面設(shè)計，打造極具辨識度、從原來黑白灰色彩轉(zhuǎn)變成有色塊識別的風(fēng)格，從極簡風(fēng)格向兼容極簡，優(yōu)雅，經(jīng)典三種裝修風(fēng)格，增加銷售道具與無聲導(dǎo)購，具有德立專屬元素風(fēng)格美學(xué)館的新形象，贏占終端銷售。

PART 05

// 榮耀加冕 高光時刻 //

用疾速跑向市場最前方，用變革回應(yīng)時代期望，2021年德立代理商逆勢創(chuàng)贏突圍而上，領(lǐng)跑區(qū)域業(yè)績賽道，此次以隆重的頒獎儀式表彰在過去一年中代理商的卓越貢獻，用榮光肯定他們努力與奮斗，以期他們創(chuàng)下更加驕人的業(yè)績。

共迎時代浪潮，把握變革脈動

向新而生，迎勢而上

開啟2022新篇章，繪就發(fā)展新藍圖

德立將朝著嶄新未來踔厲奮發(fā)，再創(chuàng)輝煌